Similarweb: Длительные циклы продаж вызывают беспокойство на фоне опасений в сфере ИИ и SaaS

Компания Similarweb сталкивается с удлинением циклов продаж и увеличением интенсивности научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, поскольку переориентируется на предложения, основанные на искусственном интеллекте, на фоне изменений в сферах цифрового маркетинга и поисковых технологий. Доходы, связанные с искусственным интеллектом, теперь составляют 11% от всех продаж, однако общий доход не оправдал ожидания из-за задержек в заключении сделок и, по нашему мнению, самоканнибализации, связанной с переходом клиентов с SEO на GEO. Доля многолетних контрактов возросла до 60% от ежегодного объема повторяющихся доходов, при этом коэффициент удержания крупных клиентов превышает 100%, но общий коэффициент удержания на уровне компании снизился до 98%, что отражает проблемы на начальных этапах привлечения клиентов.

Similarweb — израильская компания, специализирующаяся на анализе web-трафика и данных. С момента своего основания в 2007 году, компания значительно расширила свое присутствие на международном рынке и стала одним из лидеров в сфере анализа данных. В 2021 году Similarweb провела первичное размещение акций, которое позволило компании привлечь широкое внимание инвесторов.