Pepsi выбрала победителя, а Royal Unibrew несет потери

Иногда потеря контракта — это просто потеря контракта. А иногда это сигнал о том, что ваше положение в цепочке создания стоимости слабее, чем вы думали.

В условиях усиления конкуренции на рынке важно не только зарабатывать новые контракты, но и сохранять уже существующие. Потеря стратегического партнера или крупного контракта может привести к снижению доходов и доли рынка. Эффективный анализ причин потери контрактов и адаптация стратегии могут помочь укрепить позицию компании на рынке.