Build-A-Bear: Экономика недооцененного изменения ассортимента

Компания Build-A-Bear Workshop (BBW) переходит к модели партнёрскими и франчайзинговыми операциями, которая требует меньших капитальных затрат и позволяет добиться более высокой окупаемости инвестированного капитала, увеличенной маржинальности и генерации денежных средств по сравнению с корпоративными магазинами. Стратегия BBW направлена на международное расширение с минимальными затратами, органический рост и персонализацию продукции, при этом большинство новых объектов открывается через каналы с высокой окупаемостью, управляемые третьими сторонами. Недавнее партнёрство с Walmart по оптовой продаже расширяет охват BBW, но рассматривается как тестовое событие, несущее риск размывания бренда, если его не контролировать должным образом.

Build-A-Bear Workshop была основана в 1997 году и на сегодняшний день действует более чем в 400 точках по всему миру. Компания заняла прочные позиции на рынке детских игрушек благодаря уникальной концепции создания плюшевых игрушек, которую покупатели могут полностью персонализировать по своему вкусу.